我之前一直做网络销售，很多客户不会在付款问题上纠结很久，多数都是打款发货，或者货到付款。我去浙江市场跑了一圈以后才发现，现在线下市场想送货拿钱那是不可能的，不压三四个月不可能给你结款。 

   第一次线下跑客户的时候我感觉我们的产品质优价廉，但是客户不单单看重你的质优价廉，更看重你能做多长时间的账期。即使你比经销商便宜20%，要是说现款现货客户照样不用你的，做的时间越长越不敢跟你的客户说现款现货，你以为你的客户敢跟他的客户说现款现货吗。

  其实想不做也简单，提前跟客户说以后不做了让客户也有准备，第二天客户就能找好供货商来把你顶替掉，但是在这个地区你不进行赊销一点货也卖不出去，大部分初级化工产品同质化严重，竞争也很严重，所以想现款现货真的是异想天开！